La început, prețul pare o decizie simplă. Te uiți la piață. Vezi cât cer ceilalți. Mai adaugi un pic „ca să iasă” și îți spui că „merge așa”.
Faci primele vânzări. Clienții sunt mulțumiți. Afacerea pare că funcționează. Doar că, la final de lună, vin bani, dar nu rămân.
Povestea clasică a prețului „ok”
Mulți antreprenori își spun:
„Dacă vând suficient de mult, la final sigur am profit.”
Problema este că volumul nu repară un preț greșit. Din contra: îl amplifică. Cu fiecare produs sau serviciu vândut la un preț calculat superficial, nu faci decât să muncești mai mult pentru același stres.
Prețul corect începe din interior, nu din piață
Prețul corect nu se formează „după feeling” și nici doar comparându-te cu alții. El pornește dintr-o întrebare incomodă:
👉 „Cât mă costă, de fapt, să exist ca business?”
Un preț ,,sănătos'' are patru componente clare.
1. Costurile directe
Sunt cele pe care le vezi ușor:
- materii prime
- producție
- livrare
- servicii externe direct legate de produs
2. Costurile indirecte
Aici intră:
- salarii
- chirii
- marketing
- administrative
- software, contabilitate, taxe fixe
Aceste costuri nu dispar când vânzările scad. Și tocmai de aceea sunt cele mai periculoase. Mulți antreprenori nu le includ corect în preț. Rezultatul? Vânzări bune, dar un business fragil.
3. Marja - profitul tău real
Marja nu este „ce rămâne dacă rămâne”.
Marja este:
- banii din care crești
- banii din care greșești fără să falimentezi
- banii care îți dau opțiuni
Fără marjă, nu ai un business. Ai un job obositor.
4. TVA: banii care NU sunt ai tăi
Aici apare una dintre cele mai obositoare confuzii. TVA-ul nu este profit. Sunt bani temporari. Bani care intră... dar nu rămân.
Cum se formează, concret, prețul corect
Preț = Costuri directe + Costuri indirecte + Marjă + TVA
Când prețul este calculat corect:
- nu mai negociezi din frică
- nu mai alergi după volum fără sens
- nu mai speri că „luna viitoare va fi mai bine”
Deci, un preț corect nu se simte, nu se ghicește, nu se copiază. Se calculează. Iar odată ce îl înțelegi, îți conduci afacerea din claritate, nu din stres.
Nu trebuie să fii director financiar ca să cunoști aceste lucruri. Dar dacă ești CEO, trebuie să gândești ca unul.
Dacă ți-ai calculat deja prețul corect și vrei să vezi lunar câte vânzări faci, fără Exceluri și calcule manuale, creează-ți un cont pe sirius.expert.